Ancillary Revenue (Zusatzerlöse durch Hotel-Mobilität)
Ein Überblick über Ancillary Revenue im Kontext moderner Hotel-Mobilität und wie B2B-Plattformen Hotels dabei helfen, zusätzliche Dienstleistungen zu monetarisieren.
Ancillary Revenue (Zusatzerlöse) bezeichnet im Gastgewerbe zusätzliche Einnahmen, die über das reine Zimmergeschäft hinausgehen, insbesondere durch das Angebot flexibler Mobilitätslösungen wie Carsharing, Flughafentransfers oder Mietfahrzeuge direkt vor Ort.
Die Rolle von Mobilität in der Hotellerie
Hotels suchen kontinuierlich nach Wegen, das Gästeerlebnis aufzuwerten und gleichzeitig den Ertrag pro Zimmer (RevPAR) zu steigern. Durch eigene oder integrierte Mobilitätsangebote – etwa eine Fahrzeugflotte direkt auf den Parkplätzen des Hotels – erschliessen Häuser Erlösquellen, die sonst an externe Mietwagenfirmen oder Taxis abfliessen würden.
Wie B2B-Plattformen dies ermöglichen
Plattformen wie DRAIV ermöglichen es Beherbergungsbetrieben, moderne Mobilitätsdienste ohne eigenen Fuhrparkaufwand anzubieten. Über digitale Schnittstellen oder Partnerschaften erhalten Hotelgäste schlüssellosen Zugang zu Fahrzeugen via Smartphone. Die Plattform übernimmt die gesamte Abwicklung im Hintergrund – von Schadenschutz über Telematik bis hin zur Buchungslogik –, während das Hotel an jeder Fahrt eine Provision oder Marge verdient.
Vorteile über den reinen Umsatz hinaus
Neben den direkten Zusatzerlösen bietet integrierte Hotel-Mobilität strategische Mehrwerte:
- Erstklassiges Gästeerlebnis: Reisende schätzen es, ein Fahrzeug direkt am Hotel buchen und öffnen zu können, statt zur Mietwagenstation am Bahnhof oder Flughafen fahren zu müssen.
- Markendifferenzierung: Ein innovatives Mobilitätsangebot mit modernen Elektrofahrzeugen hebt das Hotel vom Wettbewerb ab.
- Nachhaltigkeitsziele: Durch geteilte Elektrofahrzeuge vor Ort leisten Hotels einen messbaren Beitrag zur Reduktion der CO2-Emissionen ihrer Gäste.
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